也正是在这个时代，“超级碗”成为绝顶广告天才的博览会，看来似乎印证了商业广告的确可以成为人们想要观看的内容。可口可乐公司在“1979超级碗”推出了一则备受赞誉的广告。广告中，一个白人小男孩给了大个头非裔美国足球运动员乔·格林(MeanJoeGreene)一罐可乐。221984年，苹果公司在“超级碗”期间播放的“老大哥”(BigBrother)广告大获好评，由《银翼杀手》(Blade Runner)的导演里德利·斯科特(RidleyScott)执导，描绘了一个年轻女人冲进来并砸破了大屏幕，从极权霸主手中拯救了社会。接下来出现的广告词写道：“1月24日，苹果电脑公司将推出Mac电脑。你们会明白为什么1984不是平凡的1984’。”根据苹果公司的数据，广告造就的宣传效应使其卖出了至少价值350万美元的Mac电脑。 23
回想起来，“遥控”这个词根本就不恰当。它最终的作用是使大脑中更冲动的回路与执行能力发生冲突，而我们原本认为执行能力能让我们控制自己，理性行动。有了遥控器，它几乎毫不费力，并且几乎是无意识地改变我们的注意力—回应一连串非自愿的暗示时，大脑仅需发送一个简单的命令给手指就可以。事实上，在持续快速换台的过程中，注意力控制的自发性可能会完全消失。快速切换频道的人所处的精神状态和新生儿或爬行动物没有什么不同：就此屈服的思维，只是简单地四处探索，跟随吸引自己的一切。
这一切得出了一个违反直觉的观点：为加强对注意力的控制而开发的技术有时候会适得其反。这些技术指向我们能去接触的一系列的直觉选择以及微不足道的回报，把这些加到一起实际上也算不上回报。尽管广告业有所抱怨，但分散浑浑噩噩的状态对于注意力商人来说并不是件坏事，毕竟这要远好过被忽视。
第13章为不同受众定制不同内容
213