声称能将牙齿变为“如珍珠一般美丽的宝石”，实际上却是用盐酸烧掉牙釉质来达到美白效果。3效果更好的竞争品牌夺走了白速得的市场份额，比如新晋品牌高露洁“这种条状洁牙膏”，它承诺提供了一种“香味宜人”的“安全”洁牙产品。(“人如其牙”)。4到了1928年，白速得这个凭借霍普金斯广告创意崛起的品牌即将倒闭。
但是从加拿大移居到芝加哥的坦普林想到了一个主意。就像20世纪20年代的许多人一样，他也为电台广播那种无形的神奇力量所折服。实际上，在掌管白速得之前，他曾经经营过一家收音机制造厂。也许能通过某种方式用电波来宣传白速得？但是怎么做呢？
当时，在电台做广告的想法不仅充满争议，而且人们对此不以为然。甚至《印刷者》认为“家庭圈子不是公共场所，广告不能非请自来，无权侵入这里”。5而且，电台广播当时正处于乌托邦阶段，其使命看来是提高人们的生活品质，而不是推销牙膏。①1922年，尚未当选总统的赫伯特·胡佛表示，“不可思议的是，我们允许这种可用于服务、新闻、娱乐、教育以及商业目的的大好机会淹没在喋喋不休的广告之中”。6有些人甚至因为20世纪前十年中广告支持下的影院以失败告终而质疑电台是否能作为有效的广告平台。纽约最大剧院的所有者萨缪尔·罗斯菲尔(Samuel Rothafel)说:“如果你的广播节目推销某个品牌的皮鞋或者其他产品，那么你根本不会有听众。”7
那时，意图吸引广播听众的公司通过内容赞助来间接地接近他们。举例来说，吉列剃须刀曾资助了一系列《胡子的历史》广播节目。然而，大多数品牌会赞助音乐节目，比如以拉·帕里纳雪茄命名的《拉·帕里纳小时》(La PalinaHour)，或者知名姜汁汽水品牌“克里克欧俱乐部”推出的“克里克欧俱乐部因纽特男孩”(ClicquotClubEskimos）班卓琴乐团(“因纽特人”在播音室的观众面前身穿皮大衣演奏班卓琴)。
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注意力经济
①关于电台广告的早期理想化的时代，可参阅《总开关》第二章的内容。