话语的内容与其关系性特征的通常区别，在开始时具有极平常的意义。据说，一个句子在被言说时，就被嵌入特定的人际关系中，通过一定的方式，每一个清晰的施行性话语既建立又呈示了某种人际关系。只要仅仅是将言语的话语特征与其语义学内容在关系角度中进行对比，上述情形就仍保持着平常性。但如一个言语行为的以言行事力量没有意味着更多的东西，“以言行事”这个概念就至多可用来阐释下列事实：语言学话语具有行为的特征，也就是说，是一种言语行为。显然，“以言行事”这一概念的关键之点不可能栖息在自身内部，我是在言语行为的特殊衍生力量中发现它的。
正是为了理解这种特殊衍生力量，我追溯了这样一个事实：一个言语行为可以获得成功，也可以以失败告终。如果言说者与听者之间产生了某种关系——这种关系是由言说者引起的——并且，听者在该内容被表征的意义上(作出一次诺言、一种主张、一个建议等等)能够理解并接受言说者说出的内容，这个言语行为就获得了成功。因此，衍生性力量存在于这样的事实中：言说者在实施一个言语行为时，可以通过使听者与他发生某种人际联系的方式影响听者。当然不仅仅是言语行为，任何一种相互作用，都可以建立起人际关系。不管交往行为是否具有明晰的语言形式，它总是与行为规范和价值的关联域相联系。如没有日常规则、角色、生活方式，总之，如没有惯例的规范背景，个体行为就将保持不确定性。所有交往性行为都要满足或破坏正常期望或惯例，而在行为中满足惯例则意味着一个能够言说和行动的主体至少与另一个这样的主体发生了人际关系，这样一来，人际关系的建立就是一个对我们的目的来说不甚充分的尺度。我在开始时曾强调我将把自己的分析限定于以达到理解为指向的语言性的清晰行为的范例，这种限定现在必须进一步精确化。在这样作的时候，我们不妨从标准的例句开始(言语行为理论的发展，就是由此而来的)。下面就是几个典型的言行-行为模式：
第一章 什么是普遍语用学
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