反馈信息在StitchFix公司也起着至关重要的作用。首先,客户的每一条反馈都会生成数据。公司强烈建议客户对他们收到的每一件商品进行评论,只要用简单易懂的英语单词进行评论即可。在自然语言处理软件的帮助下,公司可以进一步完善客户的个人偏好。此外,StitchFix也在开发自已的服装系列,在设计过程中也会使用这些偏好数据。
StitchFix成功的秘诀是,它了解海量数据市场,以及数据在客户满意度中扮演的关键角色。正如公司自己所言:“这个市场’的供需双方都拥有海量数据,这使StitchFix有机会成为牵线人,将客户与他们喜爱的服饰风格联系到一起(而且客户自己不可能找到这种风格)。”
但是公司的成功还有另一个关键因素:人际关系。StitchFix雇用了数百名个人造型师。这些造型师都是兼职工作,他们既可以在家工作,又可以在全国各地工作,他们在为每个客户挑选商品时,都有最终决定权。他们能够得到StitchFix的机器学习系统和匹配算法的帮助,获得关于客户偏好的丰富、全面的数据,包括这些客户的个人偏好是如何随着时间而改变的。但是最终的选择是由造型师自己做出的。他们在每批货物中都会添加一张私人便条,告诉客户如何将新产品与衣柜里的其他物品进行搭配,或者如何利用配饰提高穿搭效果。
第10章 人类的选择
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