{"resolved":true,"match_type":"uuid","source_type":"original_book","book_id":"522f0795-2372-4d31-8b2a-aee96946e042","title":"14410512","author":null,"edition":null,"publisher":null,"year":null,"isbn":"9787508681948","requested_by":"printed_page","book":{"source_type":"original_book","book_id":"522f0795-2372-4d31-8b2a-aee96946e042","id":"522f0795-2372-4d31-8b2a-aee96946e042","uuid":"522f0795-2372-4d31-8b2a-aee96946e042","title":"14410512","normalized_title":"14410512","author":null,"edition":null,"publisher":null,"year":null,"isbn":"9787508681948","isbns":["9787508681948"],"parsed":true,"ai_readable":true,"document_type":"book","page_count":466,"navigation_url":"https://workshop.closeclaw.top/ai/book/522f0795-2372-4d31-8b2a-aee96946e042","title_url":"https://workshop.closeclaw.top/ai/title/14410512","fixed_page_url_template":"https://workshop.closeclaw.top/ai/book/522f0795-2372-4d31-8b2a-aee96946e042/page/{printed_page}","path_api_url_template":"https://workshop.closeclaw.top/api/ai/book/522f0795-2372-4d31-8b2a-aee96946e042/page/{printed_page}","read_url":"https://workshop.closeclaw.top/api/ai/read/522f0795-2372-4d31-8b2a-aee96946e042","page_url":"https://workshop.closeclaw.top/api/ai/books/522f0795-2372-4d31-8b2a-aee96946e042/page","search_url":"https://workshop.closeclaw.top/api/ai/books/522f0795-2372-4d31-8b2a-aee96946e042/search"},"page":{"printed_page":155,"pdf_page":174,"physical_index":174,"physical_index_base":0,"printed_page_status":"recognized","page_sha256":"c7c774b8f19ef00fbdce294e9977001e58d33880230b2a65c4593c49349c3c44"},"chapter":"第10章注意力霸主——电视","content":"如果贝纳所做的是贩卖原型，那么可不是他一个人这么做。荣格和弗洛伊德思想的影响力在社会和广告业中已经达到了巅峰，而他们曾经一度受到怀疑，被人摒弃。如果吸引潜意识欲望的想法曾经一度广泛流行，那么现在专业心理学家经营的各种公司则提供了“动机研究”服务，目的就在于了解人类心中最深层次的欲望。这种分析到底是否有效既难以测量，又容易夸大。尽管如此，到了1954年，至少有8家大型公司已经在提供这种收费服务。就像过去的好时光一样，这种服务打着科学的旗号。直到1959年，一名记者指出，“广告人和行为科学家之间就差一纸文凭”。 18\n\n在新的商业心理学家中，最直言不讳，拿着高薪，也最具争议的人物就是欧内斯特·迪希特(ErnestDichter)，因此，他有时被称为“大众动机先生”。作为来自奥地利的弗洛伊德学派学者，迪希特靠着为公司提供咨询解决各类市场营销问题来赢得名声和财富。迪希特代表了，或者甚至可以说是创造了，弗洛伊德学派学者的形象操着德国口音、戴着厚框眼镜、手拿烟斗的男人。对于他来说，没有什么烟斗，一切都是象征符号，他靠的就是在日常生活中找到这样的象征，然后直言不讳地将秘不可宣的现实公之于众。\n\n食物对迪希特尤其具有启发性，比如说，他声称“婚礼蛋糕象征着女性器官”，并且“新娘和新郎一起切蛋糕的第一刀行为很明显象征着新娘献出贞操”。当时他受雇于一家食品生产商，他开始用“男性”或“女性”来形容某种产品的特点，而这种做法也延续了下来。像芦笋一样细长的食物不出所料地被他定为男性。他提出一种理论认为女性吃了维也纳小香肠会不舒服，因为“会感到意乱情迷，被这种肉制品所吸引”。理所当然，他认同奥斯卡·梅尔(OscarMeyer)的广告词：\n\n第10章注意力霸主——电视\n\n155","previous_page":154,"next_page":156}