也许我们永远也不知道他的心思。但是他的确向自己的客户承诺，没有显示出浮士德式的焦躁，“过去的成功可以证明，我们已经找到了一个可以一夜之间就能孕育良好商誉的温室。换句话说，过去人们愿意毕生做牛做马为之奋斗的，现在只需借助半科学性的精准与稳操胜券般的信心就能实现，用不了数年的时间，只要短短几个月就可以”。对于他的理论，也许时至今日令人印象最为深刻的就是“凯迪拉克”，这个词成为一个概括性的形容词的最高级[比如，“凯迪拉克”(即“一流的”）计划]，即使有人认为凯迪拉克并不是花钱能买到的最好的车，他们也会这样用这个词。21
在此期间，所有商人似乎一夜之间顿悟，如果美国成了消费型社会，那么大多数新增生活用品的购买行为是由家中的女主人来完成的。“就购买个人用品来说，”1921年一家政府机构宣称，“男人很少采取主动。”因此，大多数由男性掌控的各个公司，将破解女性消费者密码作为通往商业成功的通途。《油墨》中的一则广告这样写道：“对人类进行真正的研究要由男人来做，而对市场进行真正的研究要由女人来做。”然而，对于勤奋的人士来说，未知的疆域才是乐土。 22因此，广告业的第三次大发展就是大力吸引女性消费者通过后期所谓的“目标”广告。
第4章 为女性制造产品需求
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