麦克马纳斯的方法是以形象广告取胜。他逐步打造值得信任甚至备受尊敬的品牌。他追求的不是说服客户，而是转化他们，从而创造持久的忠诚。在他的定义中，凯迪拉克有着一定的内涵，而开凯迪拉克的人应当对自己的车有认同感。他所创作的知名广告向凯迪拉克的驾驶者宣告，作为世界上最出色的汽车，凯迪拉克必须要承受“领导者的惩罚”(penaltyofleadership)。因为一旦“得到世人的一致公认”，同样也就成为“个别妒忌者攻击的目标”。然而，品质将会证明，“不论反对的叫喊声多响，美好的或伟大的总会流传于世，该存在的总会存在”。对于道奇这个品牌，麦克马纳斯发明了一个新词：“可靠性”(depend-ability)。他宣称自己坚信，“虽然有的人可能是傻瓜或是罪人，但是他们永远都在追寻好的事物”。20
麦克马纳斯的“提示性”风格让广告“不是强行植入想法，而是逐步渗透”。他的目标是让人感觉到，“制造产品的人是有诚信的人，而该产品是有诚信的产品，在所有产品中值得优先考虑”。树立“牢靠并且有几分高尚品德的特质”的确需要依靠一些甜言蜜语，例如漂亮的图画等，但是撇开这方面不谈，他认为自己只是传达未经粉饰的事实。为此，这位高尚的广告公司高管可以将这种刚刚发现的政治宣传力量当作催化剂加入到商品的自然销售过程之中，借此受众可以适时地去了解真相。
我们无法得知麦克马纳斯是否真正相信自己销售的产品具有与生俱来的优点，但是他以凯迪拉克和道奇汽车等客户的名义所写下的文字不可否认地散发着真实的光环。当然，麦克马纳斯是一位企业家，而不是广告人，因此没有必要去谄媚每一个走进大门的客户。在通用汽车崛起并成为不朽品牌的时代，他作为一名忠实的员工，在20世纪20年代终究追求的是推广世界上最好的汽车。然而，他的职位让他理所当然地可以尽情地运用诗歌一般的赞誉之词，这是牙膏销售商无法享受的特权。
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