这种概念的力量让伍德伯里公司的香皂销路大增。它虽然简单，但是所抓住的某些内涵超出了霍普金斯和麦克马纳斯这些文案大师的想象力。不，那不是性。有时人们会说这则“肌肤”广告是最先运用这种内涵的广告，但是19世纪末的法国海报就能证明事实并非如此。传统广告提出治愈某种病症，也就是旧瓶换新酒，与此不同的是，兰斯顿这则图文结合的广告实际上最为值得注意的是，它寄望于更美好的生活。它推销的是观者本人全新的自我，比以前更好的自我。这是一种创新的间接产品推广手法，将产品与消费者心中对美丽容颜和诱人魅力最深层次的渴求关联起来，尽管兰斯顿的广告承诺并没有极尽所有女性的渴望，她选择帮助消费者去实现的几种渴望也几乎不会有什么结果，至少通过买洁面香皂来说是这样。接着，伍德伯里公司与各种乳霜和药膏厂商开始做出可以实现其他类似神奇效果的承诺，举例来说，使用这些产品能让使用者摇身一变，进入那些令人向往的上流社会人士经常出入的场所。
凭借在伍德伯里广告中展示的实力以及其他成就，兰斯顿在“二战”后应邀去纽约管理J.沃尔特·汤普森广告公司新成立的“女性编辑部”，这家公司是美国最大的广告公司，并且极度沉迷于科学广告。(公司总裁斯坦利·雷索还曾向海伦·兰斯顿求婚。)这相当于用“科学化”或者“系统化”的方法来开发相关的技巧和科学，通过投入整个部门的资源来理解女性的欲望和渴求，从而针对女性进行广告。
这个新部门的员工全部是女性—被称为“女性劝说者”。她们与其他编辑部门完全分开，拥有自己的办公空间、客户，甚至与众不同的风格手册；公司还要求她们戴上帽子，以便和女秘书区分开来。海伦·兰斯顿被看作一位妇女参政论者，她的职员中有许多女性是选举权运动的领导人物，例如纽约知名的活动家弗朗西斯·莫尔(FrancesMaule)。作为部门最活跃的公众演讲家，莫尔代表整个部门宣称，抛弃“温柔天使/无知可爱的旧有传统女性形象”的时代已经到来，因此要牢记“一贯的选举权运动口号——妇女也是人民”。25
第4章为女性制造产品需求
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