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PDF 物理页索引 87 · 第4章为女性制造产品需求

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第4章为女性制造产品需求
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然而,某些适用于一般人群的操纵方法也同样适用于女性。有一类目标广告,例如伍德伯里香皂广告以及无数其他广告似乎暗示着,只要用对了香皂、护理或乳液,一个人就能参加华丽的晚宴,身边围绕着倾慕者,甚至成为现实或比喻中的舞会之花。广告行业协会的主席后来解释说,“当广告借助对女性魅力的感觉去推销肥皂这种平淡无奇的产品时,实际上为这种微不足道的物品添加了色彩,增加了香味。它还会激发女性重拾对秀丽外表的渴求,唤起她们深植于心的希望”。

需求策划也改头换面,通过“耳语”或“恐吓”的广告活动来迎合女性消费者,即提醒女性注意某种社交耻辱或言论,只要使用她手中的产品就能被拯救。举例来说,J.沃尔特·汤普森广告公司1922年为针对母亲推出的宝洁洗衣粉广告文案写道:“如果小莫莉闯了祸,邻居们对那些干净’的内衣会怎么想?莫莉的内衣看起来是干净的,但实际上已经脏得发灰了。”李斯德林针对未婚女性消费者则照搬了大获成功的“口臭”广告活动。在“可怜的艾德娜”系列广告中,艾德娜有着难闻的口气,当然她的朋友从来没有告诉过她,这害得她失恋,或者用这次广告活动创造的一句脍炙人口的话来说,“为人作宾相,何时为新娘”。26

艾德娜的遭遇令人感到怜惜。和每位姑娘一样,她最大的愿望就是能结婚。与她往来的大多数女孩儿要么已经结婚,要么即将结婚。然而,没人比她更优雅,更富有魅力,更可爱。随着年龄慢慢走向可悲的30岁,在她看来似乎婚姻离自己的生命前所未有地遥不可及。那就是口臭(令人不快的口气)不为人知的危害。你本人很难知道自己是否患有口臭,即使你的挚友也不会告诉你。

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注意力经济