20世纪前半叶，随着国内市场被报刊和交通所统一化，广告借助于消费者的审美感官，从信息变成了商业诱惑。在此背景下，相比于其他广告媒介，报刊拥有极大的优势。广告客户不再在街上派发广告，而是直接能够渗透入消费者家里，与客户群建立一种亲密关系，这种关系是代理商、零售商和推销员都无法建立的。借助于大规模商业广告攻势，客户与品牌变得相互熟悉，广告手段让不久前还是必不可少的销售员的当面推销变成次要的。随着品牌的逐渐涌现和客户向消费者的转变，第三方人员逐渐被非人类的媒介所取代。此外，因为有了市场调查的设备，对消费者深层动机的调查能够对比过去由零售商提供的信息反馈。
20世纪初，用来说服初级消费者的手段是演示产品的实际用途和功用特点(比如健康、营养、舒适、快捷、有效)。它较少直接刺激消费者的审美感官，而是更多地让消费者理性地判断新的消费能为其提供的利益和进步。品味远不止是一种自我目的、一种独立的享乐源泉，而是为生产者想要突出的消费品的功用特点所服务的。事实上，品味后来具备仲裁的功能，唯一的原因是具备相同或类似功用性能的产品供应的增加。
113