并且，尽管他们的才华可能不总是非常出众，却总是完全真实的。他们绝不会试图用伪君子的狡猾计谋来欺骗你，也不会摆出一副道貌岸然的老学究作态，更不会像一个既肤浅又冒失的假装者那样妄下断言。他从不浮夸，即使是自己真正具备的能力也不对人炫耀。他的谈吐是简洁谦逊的，而且他们反感所有虚伪的事物，即那些其他人常常用以获取荣耀与名声的虚假手段。①
一个人的名声应该与他的成就有关，应该因其真正的价值被衡量和欣赏。与阴谋诡计、狡猾骗术、浮夸作风、出格言行和口是心非相反，对真实性的要求将建立起人与人之间新的交往方式，从此优雅意味着真诚。剥夺宫廷贵族的信誉，是为了使社交关系变得更清晰更透明，不再是仅仅于某个小圈子内暖昧不清，因为过去宫廷贵族由于各种条条框框和行为规矩，不得不屈服于各种引诱的计谋，而创造出虚伪的社交关系。真实性是一种需求，其结果将是增强交流的流动性无论是人与人之间的交流，还是物品、思想、贸易的交换，它排除了贵族社交关系中复杂的等级分层，也摒弃了让人摸不清方向的关于外表的游戏。将对方遭遇欺诈的风险最小化，或者减少因贵族的虚假作风所造成的理解错误，这无疑是在交易中一种担保自己的承诺、使人安心并增加信誉的手段。
① 亚当·斯密，《道德情操论》，卷四，第2章，第297页。
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