其次，作为一个以利润最大化为目标的私有企业，英国电信也迈向了国际电信市场。它从北美购买生产设备，开始不太乐意从英国供应商那里购买设备。此外，在90年代早期，英国电信持有MCI(微波通讯公司，美国第二大长途通讯公司)20%的股份，并在随后与北美巨头AT&T达成了一项协议，以集中跨国资产。这些行动背后隐藏的动机就是推行以市场为导向的策略：首先，市场上成长最迅速的领域正在日益国际化；其次，最为重要的国际市场由企业之间的贸易构成。Concert，这个2000年成立的公司由英国电信和 AT&T共同投资，其目标是“在多国有分支的商业客户”。英国电信非常清晰地认识到“最大的客户……是那些跨国公司，其在世界各地已开发的国家都设有分公司”(British Telecom，1990，p. 6)。因此，英国电信拥有一项“高度聚焦的策略，为这些跨国公司提供网络以及基于网络的服务”(British Telecom，1993，p. 25)。拥有 MCI 的股份，与AT&T的联盟，以及与许多欧洲公司的合作都是英国电信的策略，其目的是使自己在公司网络服务供应领域成为全球霸主。这些雄心勃勃的冒险都已黯然失色(Concert于2001年倒闭，与MCI的合并亦中止)，这对于主要问题的解决没起到任何作用，对普通的国内用户所提供的服务罕有推动与改进。这项投资的目标是为25000多家跨国公司提供一个全球性网络，这个全球性网络可向他们提供公司有效运行的至关重要的增强声音和数据服务。英国电信大概被多次失败所灼伤了，其最近强调与思科、微软和英特尔之流的公司进行“战略性合作”，期盼找寻到最好的定位以期在乱世中东山再起。
第六章 信息与市场：赫伯特·席勒
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