地方201工会也许已经意识到大势已去，虽然此后还举行过两次会议，但谈判者维持试验计划的努力并没有获得成功。“不可能去拯救这一概念，”公司坚持认为，“很显然，它没有达到目标。公司不能采用这种运作方式。因此必须终止它，而且绝不可能更改。”“在接下来的30天里，”它建议工会道，记得“去如何考虑这些人的利益”。[92]
通用电气公司表示，它愿意通过渐进放弃津贴的方式来减轻这一举措的冲击，这种方式正是1968年它所答应保护计件工作工人的办法。公司知道如何在一个强势的地位上做出妥协。“只要我们仍然在支付这一工资，”公司提醒工会道，“我们希望试验人员仍然像现在这样履行他们的职责。当过渡期结束的时候，也许他们不愿意去做现在与计划有关的事情。如果我们制定了一个过渡计划，并且给予他们一些报酬的话，我们希望他们有所回报。”[93]
工会在面临着妥协的前景时，仍然试图坚持固定工资的问题。“我们不接受你们的决定，”一名工会代表宣称，“我们认为，这一群试验人员可以看管任何一种机器。我们应当得到这一工资级别，因此必须给他们加工资。”公司拒绝这一要求：“在数控设备部门，决不加薪。”工会虽知希望不大，但仍努力挽回计划。“是否还有其他方法，从而不必废除试验计划？换一种眼光来看计划，我们所能说的就是它很受欢迎。再说，工会的要求是公司改变对已经做出的决策的看法。”公司的发言人回应道：“决定已经不可更改了，我们必须中止试验计划。”双方的讨论现在转移到有关逐步停止计划的问题：期限、维持收入、调动程序、培训、替工、升职等。工会艰难地支撑局面，深知在这个问题上与公司正面冲突有可能会影响津贴问题，那种“要么全赢要么全输”的态度很可能会一败涂地。工会明白，最后的协议对许多试验人员来说肯定是难以接受的，它也担心把这个消息通知其成员。它对公司谈判者说，“我们希望双方先就这个问题举行几次会谈”，制定出具体的细节，“然后再通知试验人员”。[94]
第11章 谁在管理车间
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