试验计划可以让他们明白“生产一个部件需要哪些东西”，公司管理层解释道。操作工必须承担哪些责任制作或修改程序带，装配设备，质量控制？“我们的工人是那种计时工作的按钮工，还是具有责任心的人？”它们没有肯定的答案，承认两者皆有可能，而它们必须做出选择。工资级别与标准应该是什么——计时工资还是激励工资？公司把一切都考虑在内。更重要的是，通用电气公司的谈判者在一开始就指出，有可能将试验计划扩展到整个工厂，包括74号厂房二楼的传统设备，这里是受废除计件工资影响最大的地方。“比较恰当的办法是，”他们提议道，“试行了试验计划之后，就让74号厂房二楼第二个来实施这种制度。”（因此，绝非偶然的是，工会后来将试验计划视为一种取代旧的计件工资制的永久措施，并认为它将会在全厂范围内推广，包括数值控制设备与传统设备。一名参加谈判的工会代表在试验计划结束—通用电气公司拒绝将它扩展到74号楼的传统设备部门———后回忆道，“双方一开始就一致同意扩大这个计划。”)[33]
最初地方201工会对这一建议持怀疑态度，并谨慎地研究了试验计划。“公司的最终目标是什么？”工会很想知道这一点。“这是一个大问题，”公司发言人含糊地答复道，“我们很乐意推行一种受控制的激励制度。我们希望开展试验计划，还希望废除计件工资制。我们不能够老是这个样子。我们希望你们能够观察并参与这一计划。”
工会认为，试验计划是用来转移人们对废除计件工资制的注意力，同时也是用来收买那些改从计时工资制的人的。工会谈判者则相应地要求把这两个问题分开，单独进行谈判。为了让工会相信试验计划并不是用来收买人心，公司承诺保证计件工人的收入，他们在两年内都将获得今年5月的平均收入，然后再实施彻底的计时工资制。这种答复避免了两年后的日工资水平以及日工资是否受试验计划的结果所影响（增加）。毕竟，在这些工作岗位上，计件工资已经实行了30多年，两年工资保证的作用并不是特别大，如果此后的20年中收入都在减少的话。公司则强调试验计划并非只是一些赐予工人的甜头，这次把它描述为解决“进度问题”的办法。会议结束时，双方决定立即处理计件工资问题公司正式安排在9月中旬中止计件工资制。地方201工会认为这两个问题必须分别对待，并成立了两个子委员会来处理它们。[34]
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第11 章 谁在管理车间
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